在国际金融危机的影响下，国内外展会受到很大冲击，有不少展会缩减规模或停办。但步入第20个年头的哈洽会又一次让人惊喜：展览规模进一步扩大，展位数比上届增加25%；3000个国际标准展位，仍然供不应求，截至5月24日，国内外参展商申请展位数已超过3100个。
　　面对金融危机影响尚未消除，甲型流感疫情又突然出现的不利形势，哈洽会缘何逆势而上？哈洽会办公室主任陈殿运为记者揭开了其中的谜底。
    准确定位长盛不衰

　　“能够20届长盛不衰，首先在于准确的定位和独具的特色。”哈洽会办公室主任陈殿运开门见山。作为除广交会外，连续举办届数最多的国内展会，“突出俄罗斯、面向东北亚”的办会方针，使哈洽会成为我国与俄罗斯及东欧地区经贸合作最具影响力的平台和窗口，成为惟一被写入中俄两国元首会晤联合公告的展会。周边国家和地区及国内客商期望通过哈洽会开拓俄罗斯等独联体和东欧市场，俄罗斯等国家客商希望通过哈洽会与我国各省市及外国企业建立经贸合作关系。
　　哈洽会的魅力，还在于历届参会参展企业取得的累累硕果：上海实业、香港世茂、TCL、中兴等一大批国内大企业通过哈洽会走向了俄罗斯；浙江、贵州、四川、山西、广西、重庆等兄弟省市交易团连续多届收获大笔订单；英国联合食品、美国家得宝、迪尔、日本三菱、瑞士雀巢等一批世界500强和国际投资商以及鲁能、华能等一批国内大企业通过这个平台开展了宽领域、深层次的经贸科技合作。

    求新突破寻觅商机

    金融危机来临，使得许多企业出口受阻，他们开始寻找新的市场、新的商机。而哈洽会作为中俄第一大展会，为国内外企业搭建了一个寻求多方发展的平台。
    展会觅商机，寻求新突破，正是本届参展企业的普遍心态。陈殿运介绍，本届哈洽会增加了不少新的国别和地区。如拉美国家是首次参展，并将在会上举办推介会。印度、越南、泰国也是首次参展。台湾企业则明确表示，希望借哈洽平台，开展对俄合作，龙台远东经济贸易合作洽谈日成为本届哈洽会的第一台大戏，虽然是首次参展，台湾企业的展位预报数已达到100多个。
    国内各省参展更加踊跃，海南省将组织热带农产品、旅游、房地产三个板块企业参加哈洽会；湖北省政府将组织省直有关部门、17个州市、200多家企业共360多人参会，并将在哈洽会期间组织一系列两省交流合作活动。
    省直有关单位、各地市则围绕“龙江逆势而上，加快发展”、“八大经济区和十大工程——危机中的商机”等积极参展推介。
办哈洽会举全省之力
　　哈洽会是黑龙江的金名片，黑龙江省上下有此共识。
  “哈洽会是一个平台——贸易洽谈的平台、招商引资的平台、相互交流的平台、宣传龙江的平台”，这是上届哈洽会刚刚结束时省委书记吉炳轩对哈洽会的批示。
　　今年初，省委书记吉炳轩又做出“哈洽会要在前19届的基础上，有新的创意、新的特点、新的内容、新的提高，做到影响扩大、效益增加、交往密切、项目增多”的重要指示，省长栗战书则提出“造势扩大影响，务实追求效果”的办会目标。
　　第十九届哈洽会结束之时，就是第二十届哈洽会招商招展开始之日。黑龙江省组织了俄罗斯、日韩、中东、东南亚、东欧以及国内多个省市的招商招展路线，组团向国内外相关机构推介黑龙江省“八大经济区”、“十大工程”，吸引更多客商到会洽谈。省领导每次率团出访，推介哈洽会都成为一项重要内容。省商务厅、外办、发改委、贸促会以及各地市也发挥自身特点，宣传推介、招商招展、沟通交流……

    提高办会服务层次

　　在展会竞争日益激烈的今天，展会是否有生命力，其服务水平是一个重要衡量标准。
　　哈洽会在加大企业间对接和项目撮合力度方面下足了气力：利用哈洽会多年来积累的客户资源和中外企业数据库，为参会参展企业牵线搭桥，提前对接，扩大成交几率；整合哈洽商网内容，协助企业招商引资，将企业信息利用网站以快讯形式发布，加强买家与卖家客商的会前信息互换和贸易撮合……
　　服务水平也全面提升：建立网上办证系统；首次启用电子门禁；采用招标制度遴选入场服务企业和搭建商；组建客服中心，提供“一站式”服务……
　　定位准确，客商云集，服务提升，备受关注，企业追捧……哈洽会进入一个良性循环，而其逆势上升的秘密也就此而解。