| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
还有一件事，我一直坚定不移地相信：对于人们所做的工作，你必须有所回报。那些长期为我工作的人，都得到了非常好的回报。我们从事的是培训性的行业，但我们的运作就像一家华尔街的公司——每个人都能分享红利。我把这个策略用到雇员、顾问以及所有和我共事的人身上。你必须让为你工作的人都分到一块蛋糕。对于应得的人，即使多给报酬也没关系。但如果某人不称职，就要毫不犹豫地立刻赶走他，避免把疾病传播到你的公司里——就是那种平庸病。
4年前，我曾经有一位雇员。他是一名预约员，负责预约我们的演讲者。一次机会，我发现他的收支不平衡。纽约的物价很高，他在衣着和鞋子方面的品位也很高，因此经常入不敷出。他把时间都花在考虑自己的金钱问题上了，而不是去想如何搞定演讲者。我们吃完午饭返回办公室的时候，我不知道该怎么办。在第五大道上，他被橱窗里的一套范思哲西装吸引住了。他赞叹说：“这套衣服可真棒！”我说：“那咱们进去看看吧。”他穿上了那套西装，效果真的很棒……但价格也很高——大约7000美金。
当时，我想签下著名的皮肤科医生尼古拉斯·佩里孔博士，请他在各个城市进行巡回演讲。我知道，为了签这个约，他已经花了好几个星期，但是佩里孔就是一味躲闪，不愿意接受邀请。于是我说：“只要能签到佩里孔，我就把这套西装买给你。”我们回到办公室，几个小时后，我看到他打算离开，就问他：“你去哪里？”他说：“去拿我的西装。”我看了看的预约板，发现佩里孔的名字已经写在上面了，太不可思议。
因此，企业主们必须认识到：如果你想从一个雇员身上得到非同寻常的上佳表现，就必须给他同样非同寻常的巨大回报。后来，这个雇员虽然离开了我，但他很感谢我教会了他超越自己。这是一个简单的原理，但有很多企业主都不以为然。他们的这种做法不但伤害了自己，也伤害了事业。如果我的一位雇员灵感激发，给我带来了超出底线10万美元的收益，那么即使付给他25000美元也是值的！
|
|
|
|
|
|
|
|
