小店开进写字楼 “楼中店”新模式现杭城
    2007-06-13    梁世燕 吴禄婵     来源:《市场报》2007-06-13 11版

  在杭州,以前喜欢往商场跑的女人,如今说起楼中店购物的经历,完全是一副行家里手的口吻。对于她们来说,写字楼里买东西比较精致,很多货都有点个性,老板娘往往也是性情中人,大家像朋友一样,边聊天边购物,这种感觉很有意思!
  据《每日商报》报道,作为一种隐蔽在商场、超市、街头小店之外的一种新兴形态,楼中店正逐渐在各个写字楼甚至是住宅小区里出现,并借助现代网络传播手段,形成网络店铺和楼中店相得益彰的优势,为都市购物女性提供一个崭新的模式。据业内说法,这种模式最早在香港盛行,如今在内地发达城市也逐渐流行起来。据一项不完全的统计,仅仅在南京大大小小的楼中店就有近600家。
  在杭州,黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等写字楼都是杭城楼中店的聚集地,涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店、美容店、饰品店等等,这为杭州的时尚女性又增添了一种选择。
  作为一种新兴的商业模式,杭州的楼中店和香港有着不同的基因,它的出现有自己一定的规律。
  “我是从网店发展而来的。”体育场一写字楼中店的主人Blue说。据她介绍,3年前在淘宝网上开了一家卖内衣的网店,经过自己的努力,生意越来越好,也形成一定的固定人群。今年年初,好多网友劝她开家店铺。为了节约成本,同时也为了网友实地看货,就开了一家楼中店,既做“展厅”,又做仓库,又做店面,一举多得。
  一位楼中店店主说:“我们基本上是坐等顾客上门,所以对每个顾客我都很珍惜,很用心地记下他们的爱好、特点,一有适合的货就马上发出通知。”为了和顾客保持密切联系,她还专门在店里配了台电脑,申请了专用的QQ,把老顾客都加入到QQ联系单上,一有新货,就拍下来发给她们看。
  实际上,开店除了商品以外,铺金、租金、人工一样都不可少,往往这些因素导致高成本,使利润变得非常低。一般而言,商铺租金在商家的成本中所占比例不小,场地成本要占其总成本的1/4至1/3,或者更多;楼中店节省了租金,据了解,同样的地段,同样的面积,楼中店比普通街面的店起码要便宜3/4。

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