去年2月22日，第一批四家独立基金销售机构首获批；去年3月份，这些机构陆续开展基金销售业务，时至今日恰好一年。
　　一年后，独立基金销售机构交出怎样的答卷，由于缺乏公开信息，外界知之甚少。甚至成天同它们打交道的基金公司也不清楚。
　 “我了解好像发展很快。”上海有基金公司专门对接独立基金销售机构的部门人士表示。
　　“它们几乎对我们的基金销售没有起到作用。”深圳某基金公司销售部门人士称。
　　独立基金销售机构究竟是怎样的面貌，一年后，记者试图素描它们的轮廓。

　　商业模式初步形成

　　“现在一周开户数是去年全年的量。”众禄基金研究中心投顾总监陈龙说。由此，他对独立基金销售机构今年的生存状况改善充满信心。
　　数米基金网总经理陈鹏也透露，2013年，该公司权益类基金产品认申购量逐月翻番。“2月是1月的两倍、3月还没过完，已经是2月的两倍。”
　　第三方基金销售机构的好日子似乎就在眼前。
　　另有更多机构涌入这个行业。根据证监会最新公布的基金销售机构名录显示，基金第三方销售机构2月份再度迅猛扩军，证监会共批准了6家机构，包括1家证券投资咨询机构和5家独立基金销售机构，成为基金第三方销售开闸以来单月获批机构最多的月份。至此，独立基金销售机构已经多达19家，证券投资咨询机构有6家，它们都可以从事基金销售。
　　另据了解，包括大智慧等多家公司，正努力获得独立基金销售机构的牌照。
　　但事实上，能够盈利的独立基金销售机构屈指可数。一家机构测算，需要30亿元-40亿元的销量才能盈利。另一家机构测算，如果资金能够留存，20亿元也可以盈利。
　　而诺亚正行总经理章嘉玉透露，该公司2012年年底存量规模接近20亿元。即便如此，章嘉玉也承认，去年还没实现盈利。
　　而记者从另外多家行业领先的独立基金销售机构了解，还没有其他公司达到或超过这个水平。
　　但在商业模式的探索上，独立基金销售机构经过一年的酝酿，已经获得了一些经验。
　　目前独立基金销售机构有两类商业模式，一类是针对基金公司发行的公募产品销售；另一类针对基金公司发行的私募产品销售。
　　这两类模式演化出了两种截然不同的销售方式和盈利方式。
　　针对公募产品销售的机构多采用网上销售手段，其获得利润来自于基金的认购申购费、客户维护费以及销售服务费。
　　据透露，若是偏股型产品，独立基金销售机构可收取销售额1.2%的认申购费率及占管理费（一年总计1.5%）40%的客户维护费，合约1.8%左右的收入。但其中要支付给银行1‰的费率，支付给第三方支付公司2‰的费用。自己能留下的是销售量1.5%左右。若是货币基金等没有认申购费用的产品，独立基金销售机构只能获销售服务费。据一家机构负责人测算，综合下来，公募产品销售，独立基金销售机构能够获取的费用是销售额1%左右。这意味着，假设一家独立基金销售机构一年运作成本为2000万元，需要销售并保持20亿元的公募份额。
　　目前市场上独立基金销售机构中，东方财富、众禄基金、数米基金等都采用这类模式。
　　而针对私募产品销售，其毛利率则高得多。除了认购费、管理费的分成，还有业绩方面的提成。
　　据悉，诺亚正行、展恒财富主要业务多集中私募产品方面。

　　努力提高市场占有率

　　即便今年以来独立基金销售机构业务发展迅猛，但是距离主流基金销售机构仍然很远。
　　深圳某基金公司市场部人士透露，该公司刚刚结束了一款权益类基金的销售，银行渠道仍然贡献了70%左右的销量，券商渠道和公司直销占到了19%，独立基金销售机构的销量只有不到1%。
　　“我们签了5家独立基金销售机构，有些机构只卖了几千元。”这家公司市场部人士对独立基金销售机构的作用感到失望。
　　不过，过去一年，独立基金销售机构在基金销售上不乏亮点。比如东方财富曾对一款公募产品的销售量达到了2000万元。
　　诺亚正行在专户“一对多”的产品销售上已经到了以亿为计的程度。
　　但是从行业全貌来看，独立基金销售机构的市场占有率仍然很低。去年，基金销售规模高达8000亿元，独立基金销售机构的销量恐不足1%。
　　然而，今年一些新的变化对独立基金销售机构形成利好。
　　今年2月18日，证监会发布了《资产管理机构开展公募证券投资基金管理业务暂行规定》，放开了私募公司、券商资管、保险资管进入公募行业的管制。这对独立基金销售机构而言，意味着上游客户数量增加；而这些机构又需要向市场提供更多产品，独立基金销售机构又可以向下游客户提供更多的产品选择。
　　“我对这个行业充满期望。”章嘉玉表示。他预计，该公司今年有望实现盈利。
　　独立基金销售机构也在探索新的业务模式。比如众禄基金介绍，该公司开发了针对货币基金的FOF产品“现金宝”。此外还开始销售券商集合理财产品，以丰富产品线。
　　据了解，东方财富、数米基金都在向类似券商集合、基金专户产品渗透。