“智利建造”一定有市场，“震不倒”的智利建筑与工程技术，只要经过适当传播，不难建立起“智利建造”的品牌影响力；但在此之前，他们或许要找到合适的本地合作伙伴，也就不会不得其门而入了。

    智利总统府(没有重大仪式的时候，智利总统府是对外开放的，当然你不能晃悠着到总统办公室闲话家常。)

    智利矿工被困井下两个月终于被救出了。
　　8月初，圣·何塞铜矿发生塌方事故后，我曾写过邮件问过智利商务处的几位官员事态的进展情况，他们都很乐观地相信他们的国家一定会救出这些人。回想今年2月份发生在智利的里氏8.8级地震，我也确信他们的回复并非官方的政治正确性的乐观。
　　今年2月27日，智利发生里氏8.8级地震，震中位于康塞普西翁市，震中位置距离智利首都圣地亚哥大约339公里。这是有记录以来，人类史上第五大地震，而1960年的史上最大的地震也是发生在智利。此外，6级以下的各类小震几乎是年年发生。在智利期间，我们拜访了智利建筑师协会和智利工程协会。当时智利建筑师协会正在研究的是康塞普西翁市那一栋唯一在地震之中完全倒塌的建筑物是否存在建筑问题，这让我很讶异。
　　协会主席解释说：由于智利是处于地震多发地带，而且到目前为止，有史以来最大的五次地震有三次是发生在智利，因此，智利在1960年后就修改了建筑相关的法案法规，根据要求，智利的建筑物要要抗9级地震，简单地说，如果震级在9级以下，建筑物可以有所损坏，但必须要保证不会完全倒塌，以保障住客的生命安全。事后，从数据上看，智利确实是“震不倒”的国家，按照媒体报道，智利地震死亡人数在七八百人之间。
　　在智利发生地震之前的一个多月时间，海地发生了7.0级地震，根据媒体报道，海地的死亡人数超过了超过10万人；在与智利建筑师协会交流的过程中，谈及两组数字的强烈反差，协会的负责人委婉地流露了对智利建筑技术和工程技术的骄傲感。

    智利是天主教国家，图为圣地亚哥最大的哥特式教堂。

    智利建筑师协会是一个半官方的机构，是由当地的几大建筑事务所联合成立的协会；和建筑师协会相仿的是智利工程师协会，后者是由智利当地的工程公司联合成立的协会。在两大协会的几位负责人看来，就安全和环保两项指标而言，智利的建筑和工程技术足可以输出到世界的任何一个国家。事实上，智利建筑师协会和工程师协会成立的一个初衷便是通过协会的运作来建立和传播智利建筑设计和工程技术的品牌知名度，并能够对外输出。到目前为止，他们做得不错，在墨西哥等地，智利公司是比较受欢迎的服务提供商。
　　不过，相较于墨西哥等国家，中国市场无疑更具诱惑力。在大多数外国建筑师眼里，整一个中国犹如24小时不间断开工的大工地，从房地产建筑到更为宽泛的各类基础设施建设，而这个市场似乎对各类风格特异的建筑“创新”表现出超强的包容性，这不正是一个完美的市场？
　　在看到世界各地的建筑事务所从中国的“建设冲动”中所攫取的机会，智利建筑师协会2009年在北京设立了代表处，智利的一些工程公司也开始进入中国市场。在北京代表处建立后不久，智利工程协会下的公司就参与竞标上海周边一个地区的新机场建设项目，最终他们并没有赢得该项目。
　　谈到这里，工程协会的几位负责人望着我们，无奈中带着些期望，他们大致希望我们这些来自中国的人能够帮他们分析落败的原因。我有些好奇他们是如何总结第一次的失利，这是否能够让他们领悟到如何在中国做生意的二三要领。出乎我意料的是：这群工程师至今还没弄清楚自己的方案为什么无法胜出，他们甚至不清楚评审者是如何评价他们的方案。我只能将这解读为：在现实的生意实践中，中国市场的重要性并没有他们所陈述的那么重要，否则很难想象为何出师不利至今依然是笔糊涂账。
　　来自台湾的沈云含(音译)在智利生活经商十数年，在当地颇有人脉资源，如今经营着几家公司分别提供会展和旅游服务。对于智利工程师们到中国不得其门而入，她认为这与两个国家的营商环境不同大有关系。在沈看来，就商业而言，智利的游戏规则是很透明的，大多数时候，但凡有能力的新进入者，总能获得公平竞争的机会。所以她认为智利的公司要进入中国市场，初始时是很难适应中国关系型的市场文化。
　　这或许是原因之一，然而有趣的是，在和建筑师协会沟通中，谈及世博会的智利馆建设项目，协会负责人则耸肩摇头表示，他们也很好奇为什么Sergio Toro的公司会获得智利馆的项目，这个项目似乎基本没有经过大范围的公开竞标。换言之，关系型市场文化普遍存在，只是氛围轻重不同罢了。
　　事实上，汶川和青海所遭受的地震灾害，还尚在大多数中国人的记忆之中；加之近年来屡屡遭遇的各类质量门事件，不论是政府还是普通消费者都渴求品质。“智利建造”一定有市场，“震不倒”的智利建筑与工程技术，只要经过适当传播，不难建立起“智利建造”的品牌影响力；但在此之前，他们或许要找到合适的本地合作伙伴，也就不会不得其门而入了。