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国美最近抛出65亿元的融资计划，这一融资计划将要改变的不仅仅是国美，整个家电行业的牌局将因之大变。
笔者认为，国美募集资金的用途主要会用在三个方面。一是继续扩展门店的数量。国美拥有门店数量是全国第一，门店的扩展会持续扩大国美的零售量，其对供应商的吸附能力会进一步增强，这是商业模式转变的前提与基础。二是改善进销存系统的信息化水平，合理控制存货的资金占用，最大限度地减少流通环节的资金滞留。三是储备大量现金流，大规模缩短对供应商的支付账期，或者是现款现货的方式来完全承担商业风险。
这个举动对家电连锁的影响巨大。门店数量的增多将使区域连锁企业与国美的规模差距扩大，进一步会使他们的零售价格差扩大，也将加快大连锁对区域连锁的整合步伐。此外，进销存信息化水平的改善可以大大提高国美价格的竞争力和利润空间，而一般连锁企业进销存的控制仍然比较落后，没有形成对商品在每个流通环节的准确控制。大量的储备现金会让国美改变采购方式和采购价格。因为账期缩短，流通速度加快，导致供应商会为国美单独制定供应价格，市场上的优质产品资源会大幅度往国美倾斜。
这个举动也会促使商业模式从物业模式向真正的商业模式回归。中国是从短缺时代转化过来的一个市场。在短缺时代，流通渠道功能单一，渠道仅仅是供应商产品向外分销的通道，需求预测功能很弱。在产品过剩，连锁业态出现的初期，连锁渠道扮演了一个物业平台提供者的角色。通过一个连锁企业规模的变大，扩大相对于其他流通企业的采购规模，压低产品价格，吸纳更多的人气，反过来靠低价格促进连锁规模的扩大。在这个过程中，电器产品本身的利润微乎其微。
未来的竞争其实不是单纯流通效率的竞争，而是对需求资源和满足需求自身能力的竞争。也就是说，市场上的企业没有零售商与供应商之间的矛盾，只存在需求与供应的矛盾。在产品过剩的时代，需求与供应之间的矛盾具体化为真需求与真供应的对接上。网络覆盖全国的连锁企业手中掌握的是真需求，这一点是所有供应商都明白的，因此，未来的厂商关系更多展现的是供应商与大型零售商的深度合作上，具体表现是供应商逐渐舍弃自有渠道并往这个大型渠道上靠。
过剩时代的生产模式是以销定产，需求决定供应。渠道商把商业的中心放在以产品满足需求为核心的竞争上，供应商的内部变化是巨大的，供应商不能像现在这样依靠揣测去造产品，并依靠好的销售政策去诱导渠道商推销自己的产品，在需求不对路的情况下，任何渠道形式都帮不了供应商的忙。供应商内部变化的关键有两点：一是需求成为牵动企业运动的起点和终点，二是要以更快的速度去满足需求。
制造行业的变化是所有的企业都会按照供需链条的要求对自己进行组织流程的再造，这样的话，中国家电领域供需链的结合将更为顺畅。 |
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