| 2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！
自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。
身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位…… |
第1章
到底何为定位
作为一个营销概念，定位何以在以创意著称的广告行业如此风行？
实际上，过去十年的特点可以用“回归现实”来形容。白衣骑士（指爵士白（Ajax）去污粉的商标人物）及戴黑眼罩的人（指哈萨韦（Hathaway）衬衫的商标人物）的噱头已被这样的定位概念所取代，如“莱特（Lite）啤酒”所称“有着你想在上好啤酒中得到的所有东西，只是量少一点。”
富有诗意吧？对。很有艺术性吧？对。但同时也是对基本定位直白、明确的解释。
如今你要想成功，一定要脚踏实地。真正值得考虑的现实，就是在潜在顾客心智中早已存在的认知。
???
就创造而言，去创造某种并未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
???
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
???
现今的市场，对过去发生效果的策略，已不再有响应。实在是因为有太多的产品、太多的公司以及太多的营销噪音。
???
定位怀疑者最常问的问题是，“为什么”。为什么广告及营销需要一个新方法……[详细] | |
| 特劳特教企业家如何来赢 |
在中国，他的合伙公司，也在创造着业界奇迹，王老吉的一线飘红，九阳豆浆机的高速盈利，还有众多传统品牌的浴火重生，都有赖于特劳特提出并倡导的独特营销手法——确定自己的差异性，并在消费者心中获得真正的地位。特劳特曾经笑着对中国的企业家们说到：“定位未来将真正影响中国企业的成功转型！”…[详细]
|
| 定位，第三次生产率革命 |
如果没有管理学，社会不可能容纳这么大的知识群体。通过管理，我们不但为各种组织创造出了大量的知识工作的需求，还知道了借用组织来提升知识工作者的生产率。不像体力工作者的生产率，是以个体为单位来研究并予以提升，知识本身并不能实现产出，知识工作者必须借助组织这个“生产工具”来利用他的知识，才可能产出成果。…[详细]
|
| 定位的流行 |
说白了，“定位”是在一个产品同质化十分严重的时代，企业从残酷竞争中脱颖而出的“杀手锏”。在产品和服务与竞争对手差别不大或者没有差别的情况下，通过精心策划的“文字游戏”和广告跟进达到与众不同的效果，并在消费者心中树立专家形象…[详细]
|
| gmz.2008 发表于2011-04-04 17:31:55 |
| 本书号称经典，自然有过人之处，一些观点值得称道与学习，但是也有些观点显得有些过时。因此，针对本书最好是有鉴别的去阅读。 |
| 陈怪
发表于2011-04-19 13:59:42 |
| 通过对定位的学习，深刻认识到品牌的重要性，对企业地发展能感受到一点方向，解除了一些企业发展中的困惑。 |
| ScofileDD 发表于2011-04-01 06:34:11 |
| 书非常好，经典书果然名不虚传。所有的企业家都应该读一读，只有先做好企业的定位，才能谈其它。 |
| sarahtancredi 发表于2010-08-31 09:24:08 |
| 对于熟悉市场营销的人，特劳特的《定位》一书应该已经烂熟于心了。这本理论结合实践的著作，为企业和个人占据市场提供了有益的帮助。如果你想在商业上或者在某一领域有更多的收获，那就请赶快阅读这本被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的书吧。 |
|
|
特劳特致中国读者
总序
引言
传播的新方法
“定位”的定义
定位是怎样开始的
第1章
到底何为定位
第2章 心智备受骚扰
第3章 进入心智
第4章 心智中的小阶梯
第5章
你不能由此及彼
第6章 领导者的定位
第7章 跟随者的定位
第8章 重新定位竞争对手
第9章
名字的威力
第10章 无名陷阱
第11章 搭便车陷阱
第12章 品牌延伸陷阱
第13章
品牌延伸何时有效
第14章 公司定位案例：孟山都公司
第15章 国家定位案例：比利时
第16章
产品定位案例：奶球
第17章 服务定位案例：邮递电报
第18章 给长岛的一家银行定位
第19章
给天主教会定位
第20章 给你自己和你的职业定位
第21章 成功六步曲
第22章
定位的游戏规则
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言
…[详细] |
| 作 者：杰克·特劳特 |
| 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 |
| |
| 作 者：阿尔·里斯 |
| 全球最顶尖的营销战略家，杰克·特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。 |
| |
| |
|
