作为业内具有较大影响力的国有控股大型矿山企业，西部矿业集团有限责任公司，积极应对国际金融危机带来的市场环境巨变，借势改革促发展，对内调整产业布局、强化管理提升内功，蓄势而发；对外瞄准收购最佳时机，确定未来低成本扩张战略，逆市发力。其发展战略对诸多企业值得借鉴。

　　遭遇金融危机 企业利润大减

　　西部矿业集团由面临资源枯竭，濒临闭坑窘况的青海锡铁山矿务局起身，通过8年发展，成为年利润超29亿，资产达到223.5亿元位列中国企业500强的大型企业。现已在国内17个省区建有独资、直接或间接控股企业60多家，并正在澳大利亚等国积极着手资源投资项目。西部矿业正在成长为一个依托青藏高原的跨区域大型跨国矿业公司。
　　今年以来，受全球金融危机影响，市场需求下降，矿产品市场暴跌，动荡的外部环境给企业带来巨大压力。
　　集团子公司西部矿业股份公司副总裁范建明告诉记者，从年初至今，矿产品价格暴跌令人始料不及，铜产品是从6万多元下调到3万元每吨，铅从2.2万元到1.2万元，锌从2.6万元到9千元，铝从1.9万元到1.4万元。其中锌产品出厂价几乎与生产成本持平，铝产品已跌到生产成本以下，生产一吨铝需要1.6万元成本，而目前市场现货价只有1.37万元。由于冶炼产品普遍存在生产过剩，明年生产形势将更为严峻。

　　未雨绸缪减少损失 树立信心调整布局

　　国际金融危机来临，集团公司高层敏锐地意识到：危机既是挑战，也是发展机遇。整个公司上下掀起了正确认识危机的思想大讨论，通过讨论认识危机中潜在的巨大发展机遇，同时坚定大家的发展信心。
　　一是明确企业社会责任，危机中树立企业形象和品牌，立足长远发展。全国人大代表、西部矿业集团董事长毛小兵说：“应对危机，我们不轻言停产，减产，减人，减薪，我们必须树立国有骨干企业的社会责任。”
　　二是借机完成企业内部的产业结构调整。面对危机，西矿集团首先对部分不适应公司整体发展战略的资产和部分不成熟境外项目进行处置，收回现金；并对部分冶炼企业进行设备检修和适当限产，减少损失；对一些不急于投产的基建项目推迟建设，缩减成本。
　　三是规范了公司的内部管理。多年来企业规模快速扩张，管理上存在许多需要解决的问题，公司正好利用企业检修期间强化干部员工的管理意识，完善管理体制，提高管理水平。苦练内功，强化员工培训，提高技术内涵。公司确立“找差距、强管理、练内功、上台阶”的十二字方针。一旦经济转暖，企业将以更具核心竞争力的形象和实力面对市场。
　　四是采取积极灵活的销售策略和金融财务手段化解危机影响。一方面，西矿集团对产品的销售积极运用金融手段进行套期保值，减少企业跌损2亿多元；在价格有利的时机有计划的加快销售，减少存货。另一方面，公司经过8年的发展，积累了较为丰富的财务管理能力，财务部门在危机中积极理财，为公司增加财务性收入达5000多万元。

　　思路决定出路 化不利为有利

　　“思路决定出路。对金融危机没有深度的认识和准备比危机本身更可怕。”西矿集团董事长毛小兵说，危机给我国矿业带来的冲击从长远看并不是坏事。近年通过无序竞争发展起来的一大批小矿企将会退出市场，这有利于国家进行矿业资源的整合，有利于行业集中度的提高，有利于促进经济结构转型升级。
　　实际上，西矿集团近几年的快速发展即得益于其成功的战略“思路”。自2002年开始，西矿集团先后完成内蒙古获各琦铜矿等生产矿山企业收购；完成了西藏玉龙铜矿，四川呷村银多金属矿，青海赛什塘铜矿及东台吉乃尔盐湖锂资源等项目的开发建设；建设并兼并、重组了多家在行业内有影响力的企业。
　　西矿集团从发展之初就不断创新体制机制，在公司内部，深化企业改革，加大产业结构调整力度；在公司外部，充分利用国内、国际两个市场，以矿产资源开发为基础，积极开展贸易融资、项目融资和股权融资，走“股权多元化，多产业平台发展”之路。
　　西矿集团的发展战略及现代管理思路在其收购改制的多家企业中得以复制，这些企业不但起死回生，而且迅速壮大。内蒙古巴彦淖尔西部铜业公司曾是全国六大露天铜矿之一，由于企业抗风险能力差，采矿成本高，盈利无望而破产。2003年初，西部矿业出资1.64亿对其全资收购，今天已成为巴彦淖尔市矿业龙头和地方财政支柱企业，2006年实现销售收入12亿，上缴税金过亿元。