从奇瑞汽车公司获悉，去年年末，自主品牌奇瑞再次发力，在成功入选国家税务总局的购车名单后，又在江苏、广东、广西、海南省区政府协议供货招标中多款产品成功入选。2006年，政府主管部门、有影响的大企业、大集团纷纷订购奇瑞汽车，这表明各地政府对奇瑞汽车的信任和重视。在政府采购和行业采购这个厂商的必争之地，自主品牌奇瑞制胜的法宝是什么呢？

优质的产品是根本

    在政府和行业采购中，优质的产品是厂商应标的“敲门砖”。奇瑞作为民族汽车品牌的代表，一直秉承“更安全、更环保、更节能”的造车理念，以丰富的产品线、过硬的品质以及强势的高性价比不仅受到了消费者的好评，更赢得了政府和其他行业客户的肯定。2006年，随着奇瑞新旗云、A5、新东方之子、V5、瑞虎、QQ6等车型接二连三的出场，奇瑞逐渐在微型车、中级车逐渐站稳了脚步。同时，奇瑞严把“质量关”，其严格的质量管理体系达到国际同类装配线的先进水平，成为奇瑞品质的有力保证。在定价策略上，奇瑞本着“老百姓买得起”的原则精心策划每一款产品的价格区间，使奇瑞的产品比同品质的合资产品在价格上低一个区间，从而打破了国外产品对国内市场的垄断，也频频在政府和行业购车中“榜上有名”。

技术的自主创新是命脉

    “没有自主创新就没有奇瑞，更没有奇瑞的未来。”奇瑞公司董事长兼总经理尹同耀曾这样表达自主创新对奇瑞成长和发展的决定性作用。在混合动力、节能环保等前沿科技的研发方面奇瑞不断创新，形成了年产40万辆整车和40万台发动机、35万套变速箱的生产能力。尤其在发动机核心技术研发上，奇瑞大量应用世界流行的成熟工艺，其ACTECO系列发动机不仅结束了中国没有高端发动机的历史，还在可变配气相位(VVT)、涡轮增压中冷(TCI)、汽油缸内直喷(GDI)等先进技术上不断实现突破。

高品质的服务是关键

    “买车，买服务”逐步得到了政府和企业在采购用车上的认可。作为首个推出“快乐体验”服务品牌的自主企业，奇瑞用实际行动贯彻“终身服务，永远朋友”的服务理念。目前，奇瑞的经销网点已覆盖31个省区市，在同行业内，服务网络数量及密度已上升到行业内领先水平。另外，24小时服务工程、400热线、抱怨闭环处理等服务措施都为用户提供了坚实的服务保障。

大客户营销是战略

    以政府和企业的集中采购为主的大客户营销是汽车厂商发展的重要资产。奇瑞一直视大客户营销为公司的战略，不断加大推进政府、企业采购工作的力度，实现品牌的提升。为此，奇瑞设立了专门的机构和人员负责大客户市场的推进，对各类政府采购的招标积极应标，对标书的分析、文件的组织都非常的细心和规范。同时，奇瑞还有专业人员从事对大客户市场的维护工作，及时了解大客户的实际需求，为大客户提供重点的VIP服务。在价格上，奇瑞针对不同的客户实施了特别的政策，设置了相应的价格区间。