近年来，科技金融已提升到战略部署的新高度，不少商业银行开始大力布局。从曾经的“蓝海”到现在的“红海”，科技金融的赛道越来越拥挤，如何做到“敢做、能做、会做”，为科技创新注入更强金融动力？
近日，记者采访调研了解到，作为国内最早探索构建科技金融服务体系的商业银行之一，杭州银行正聚焦机构专营、行业专注、队伍专业、产品创新，制定并持续深化专营管理机制，支持科技企业向“新”而行。
“做真正懂科技懂产业的银行人”
“很多科创企业的负责人，和他谈财务他不感兴趣，但是一讲技术就‘两眼放光’。银行的科技金融服务能真正让客户认可和满意，在专业性上和企业产生共同语言，非常重要。”杭州银行副行长、科创金融事业总部总经理张精科表示，杭州银行要做真正懂科技、懂产业的银行人。
实际上，从“银政合作”为主的“科创1.0”模式、“投贷联动”为主的“科创2.0”模式，到正在转型中的“数据与专业驱动”的“科创3.0”模式，杭州银行科技金融业务不断迭代升级，围绕的就是“专业化”发展。
据张精科介绍，在“科创1.0”阶段，通过和政府合作，杭州银行迈出了科技金融服务的第一步，也建立起对科技企业的正确风险认知。在“科创2.0”阶段，通过和创投机构合作、跟投科技企业，全力构建起科技金融生态圈，“我们不再只盯着企业财务信息，而是更加关注企业的技术情况和核心团队等”，他说。
步入“科创3.0”阶段，杭州银行则通过聚焦细分行业、打造行业专业化团队、发挥国内市场海量数据优势，挖掘行业数据价值，探索科创金融相对标准化的企业评估模型，提升银行对科创企业发展的专业判断能力。“通过对大量数据进行专业化的分析，能最大程度的解决我们信息不对称的问题，让我们在科创金融这个赛道上敢做、能做和会做。”他说。
目前，杭州银行已经构建起一整套科技金融服务体系。在组织架构上，成立“科创金融事业总部”，并下设杭州、北京、上海、深圳、嘉兴、合肥科创中心，加强差异化政策支持与专业队伍培养。在产品服务体系上，为了更好地满足科创企业不同时期的发展特点和核心需求，推出了科易贷、科保贷、成长贷、银投联贷、诚信贷、选择权六大产品，打造全生命周期、全渠道生态、全资产经营的“科创金引擎”产品体系。
瞄准细分赛道 抢先布局未来
为力争成为服务垂直赛道的专业银行，杭州银行围绕新一代信息技术、高端装备制造、生命健康、新能源、新材料、大消费（文化）六大行业，结合区域实际，聚焦细分行业，打造行业专业团队，挖掘行业数据价值，深入研究行业服务解决方案。
据杭州银行科创金融总部副总经理、杭州科创中心总监徐伟介绍，目前杭州科创中心聚焦更细的垂直赛道，成立了三个事业部，其中人工智能事业部和智能制造事业部都是今年初新成立的。
思看科技（杭州）股份有限公司（下称“思看科技”）就是杭州银行服务的众多智能制造赛道的科技企业之一。该公司成立于2015年3月，是面向全球市场的三维视觉数字化综合解决方案提供商，主营业务为三维视觉数字化产品及系统的研发、生产和销售。2022年，思看科技生产的三维扫描仪SIMSCAN随梦天实验舱一同“上天”，为中国空间站科学实验提供了高效、精准和稳定的非接触式3D扫描服务。
截至目前，杭州银行给予其综合授信4000万元。思看科技创始人王江峰表示，思看科技将持续赋能产业升级，助力企业精进智能智造之路，让“中国制造”变成“中国智造”。
值得注意的是，杭州银行始终坚持面向未来选择细分赛道。“我们选择的细分赛道，都是基于我们对于这个行业未来的预判：这个行业有没有成长性？是不是会有大量的资金进入其中？如果是的话，我们就要提前布局、提前去触达这个行业的客户。”张精科说，杭州银行早在2017年就布局了生命健康赛道，目前这一行业的发展态势也印证了当初的判断。
张精科还表示，对于战略性新兴产业和未来产业，杭州银行会进一步加大精准服务的力度。
不止于“信贷” 服务更多元
数据显示，截至2024年一季度末，杭州银行已服务科创企业1.3万户，累计投放超过1，750亿元，服务企业中95%以上为民营企业，75%以上为小微企业，首次获得银行贷款客户占比超过35%。据张精科介绍，除了传统的信贷服务，杭州银行还全面增强数字化服务能力。
“我们可以结合场景提供数字化服务产品，打造数字化经营的生态圈，构建适合行业客户实际需求的信贷、结算、数字化、投行、非银服务等多维度的服务体系。”他说。
浙江快准车服网络科技有限公司（以下简称“快准车服”）是一家围绕汽修企业综合需求，以汽车配件为核心，并在金融、保险、物流、教育培训、技术支持、IT等领域为汽修企业提供一站式业务解决方案的数字化供应链服务平台。
杭州银行为其提供包括资本市场服务、结算服务在内的各项金融服务。同时随着公司商业模式的确定，杭州银行也与公司的主营业务深度绑定，为上下游的资金流转提供更加便利化的金融结算服务。“目前银企双方正在探讨在结算支付以及加盟代理商融资服务等领域持续加深合作。”杭州银行海创园支行行长蔡月锋表示。
“有杭州银行作为坚实‘后盾’，未来，快准车服在面对大大小小的挑战时将会更加自信和从容。”快准车服创始人、董事长蒋仁海说。
张精科表示，很多科技企业有很多非金融服务需求，比如采购需求、数字化需求，产业链之间交叉销售、上下游产业链整合需求等，这都为银行开拓经营客户提供了空间，也是未来银行发力的方向。
