拓展高端市场,做硬品牌;新建两个海外仓,锁住更多当地客户;扩大产能,再增加16条注塑生产线……春节期间,记者来到河北双麒汽车照明电器有限公司,探究这家企业的新年筹划。
双麒汽车照明电器是一家汽车车灯生产、制造、销售公司,内贸起家,逐渐开拓国际市场,如今产品已经销售至46个国家和地区,外贸占据了公司经营业绩的75%。
公司董事长崔学兵介绍,2023年他去了十几个国家见客户、考察市场,收获不小,既和老客户拓展了新合作,也开拓了新市场,“外贸行业有句话,叫‘千封邮件,不如一次见面’,每一次见面都有收获!”
崔学兵特意分享了15天的澳大利亚之行。“这15天对我触动非常大。我发现,当地很多汽车照明配件不仅追求功能和性能,还很有设计感,甚至把车灯做成了艺术品。这样一来,价格自然就上来了。就拿一款汽车尾灯来说,相似配置,当地产品能卖到我们产品的数倍甚至数十倍,这其中性能、工艺、品牌等都是附加值。这也是我们要转型升级的方向。”
事实上,近些年崔学兵一直在摸索高端市场、高端产品,加强研发投入。“产品永远是核心!”他说,做外贸十几年,跑了不少国家,看到中国汽车产业逐步强大,中国汽车品牌的认可度越来越高。比如,在俄罗斯、南非、墨西哥、马来西亚等国家,很多当地商家都在争抢中国汽车品牌的代理权。而中国汽车畅销世界的底气,正是源于产品上的不断进步。
崔学兵说,这也为国内汽配产业开拓国际市场赢得了更多机遇。他观察到,近几年,行业内越来越多企业开始做外贸,国际展会上随处可见同行的身影。一方面,说明中国产品受到了国际市场认可;另一方面,也带来了竞争压力和利润空间的缩减。
“这也是我下决心做高端产品、加快转型升级的重要原因。”崔学兵说,目前已经针对澳大利亚市场需求研发了一款新产品,且在当地完成了相应的资格认证,也和客户签订了长期合作协议,今年准备量产。
国际市场的不断拓展,对产能提出了新要求。崔学兵透露,刚刚新建好了一个3000平方米的车间。在2023年新增12条注塑生产线的基础上,今年还要再增加16条注塑生产线,产能也将大幅提升。
他同时指出,要做产品,也要做渠道。渠道打通了,好产品才能更快地推向市场,也更便利国外用户采购。他向记者介绍,今年打算再建两个海外仓,准备在俄罗斯、南非、埃及三个国家中选两个。这几个市场,公司出口额较大,且产品认可度较高,市场前景好。“这样一来,不仅客户采购更方便,物流等各方面成本也将进一步降低,能锁住更多客户群体。”
崔学兵进一步表示,政府也支持建立海外仓,有不少优惠补贴政策。“最近正在和几个汽配零部件公司商议,组团建立海外仓。如果进展顺利,今年还能再上一个新台阶。”谈及2024年前景,他既有干劲儿,又有信心。