始建于1950年的新乡锦绣防水科技有限公司（以下简称“锦绣防水”），是我国现存历史最久的防水企业之一。经历改制之后，面对日趋激烈的市场竞争，锦绣防水一手抓产品研发，一手抓环保升级，造出了“免检”，创出了名牌，逐渐从单纯的生产商转变为系统服务商，在行业内闯出了自己的一片天地。

　　积极改制：转变命运的抉择

　　20世纪90年代，国企改革正稳步推进，逐渐明确了建立现代企业制度的目标。对于锦绣防水来说，1998年意义非凡。这一年，始建于1950年的河南新乡老牌国企，经河南省发改委批准改制为有限公司，开始在更大的市场上搏浪淘沙。

　　“我们是新乡市最早一批申请改制的企业，面对越发激烈的市场竞争和日渐下滑的效益，如果当时不改制就很难继续发展下去。”锦绣防水董事长祝兴洲说。

　　1997年，祝兴洲从部队复员后进入锦绣防水做业务员，见证了这场改制。改制之后，锦绣防水成了自负盈亏同时又自主经营的市场主体，其管理机制和产品结构自此更加贴近市场需求，职工的劳动积极性也大大提高。

　　“新乡市油毡厂”“新乡市建筑材料厂”“新乡锦绣防水材料股份有限公司”“新乡锦绣防水工程有限公司”“新乡锦绣防水科技有限公司”——从1950年至今一系列的名称变化背后，彰显着市场导向和转型动力。

　　与祝兴洲相似，53岁的卷材车间主任秦永贵也是从基层上来的，在生产车间已经坚守了38年。从油毡车间烧火干起，一直做到车间主任，秦永贵也亲眼见证了企业改制带来的变化。

　　拥抱市场后，锦绣防水也在摸石头过河。“油毡早都被淘汰了，后来稳定下来两大车间，一个做防水卷材，一个做防水涂料，逐渐做大做强。”秦永贵说。

　　如今，地处新乡经济技术开发区锦绣大道1号的锦绣防水，拥有“锦绣”和“豫绣”两大品牌，已成为集研发、生产、销售、施工、设计和咨询服务于一体的技术型防水企业，立足于中原、辐射达全国。

　　研发开路：带动产品“脱胎换骨”

　　时间回到2016年，锦绣防水又一次面临发展道路的抉择：是走高品质路线？还是迎合低档材料的市场需求？这个问题在2017年1月16日的一场发布会上得到解答，锦绣防水向社会公开承诺：从即日起，只生产国标产品。

　　“虽然非标产品一时赚钱多，但总与小厂、小施工队打交道，停留于低端市场，长远看是不行的。”秦永贵说。

　　祝兴洲坦言，不再生产非标产品后，曾面临很大的销售压力，因为在竞标谈判时总比别人价格高些，如今看来，市场通过销量表达了认可。“近几年，我们的销售收入年增长率稳定在30%。”祝兴洲解释说，虽然防水是个小行业，但随着消费观念的提升，市场规模已经慢慢起来了。

　　2016年，锦绣防水获得中国建筑防水行业标准化实验室证书和奖牌；2017年，成立了中国建材科研总院苏州防水院河南锦绣研发应用中心；2018年，锦绣防水历经9个月研发，推出一款适用于基层变形大、结构复杂基面的液体环保卷材，赢得了可观的经济效益。公司生产的食品级水泥基渗透结晶型防水涂料，也受到了市场欢迎。此外，“漏得治”傻瓜型防水涂料，也能让老百姓自己在家“一显身手”。

　　“这个行业好三年坏三年，没把防水当作事业的小企业，干了十年八年可能就没了。”祝兴洲说，鉴于防水工程的隐蔽性，可以说防水是良心活儿，必须经得起检验，“我们的经典防水工程案例包括新郑机场、郑州大学、南阳体育中心、双汇集团、河南建业、中州铝业和民生工程黄河滩区迁建等。”

　　近日，锦绣防水副总经理陈志伟带着施工队刚为郑州四环快速路做完防水样板试验。据他介绍，这个项目需要把无碱玻璃纤维切成两厘米左右，然后把玻璃纤维和聚合物改性沥青防水涂料同时均匀喷洒在桥面，形成加筋防水涂膜。效果好，但是施工难度较大。

　　“他对技术要求很高，搞研发期间晚睡早起，实验室和施工现场都有他忙碌的身影。”锦绣防水工程部经理李克军说，市场上没有专门的设备，陈志伟带队把市场上所有能喷涂料的机器都考察了一遍，经过多轮试验，结合德国技术研发成功了可以满足要求的喷涂剪切一体机。

　　“除了一体机，我们研发的水性渗透型无机防水剂，性能指标还不错，可以实现对进口产品的替代。”陈志伟说。

　　环保升级：从长计议算大账

　　“我们响应政府号召，投资约1000万元建环保设备，把环保设备更新为行业最先进的，实现超低排放，为了大家的健康也要把环保做好，这是我们的责任和义务。”祝兴洲说，环保改造虽然严格，但能够把落后产能淘汰掉，留下真正做事的企业。

　　十多年前，锦绣防水还在新乡老城区的时候，因为飘散的沥青味儿常被周边的学校和医院投诉。2003年，锦绣防水从市区搬往国家新乡经济技术开发区。“现在加热沥青早都不用煤了，改用导热油，环保多了，”秦永贵说，“通过设备改造降低了能耗，环保达标，安全性也提高了。”

　　锦绣防水安全环保办公室主任李金丽告诉记者，这个行业最大的污染源是加热沥青时产生的沥青烟和非甲烷总烃等废气，因此降低废气排放就成了治污的重头戏。从配料、浸涂油、覆膜、冷却到卷卷，整个生产线产生废气最多的是浸油和涂油工序。“目前浸涂油已经实现了全封闭，后期将把整条生产线全封闭起来，全面降低废气排放。”李金丽说。

　　除了设备升级改造，环保还要从源头抓起。李金丽回顾道：“早先的原材料品质差一些，异味大，废渣多，现在采购的沥青品质好多了。”

　　“目前正在安装的是投资500万元左右的污染物处理设备，马上安装的还有在线监测设备，投资300万元左右的全密封加料搅拌罐也正在与设备厂家沟通，”李金丽说，“上环保设备虽然不直接产生经济效益，甚至可能暂时带来一定的经济压力，但这事儿一定要从长远来看，算大账。”

　　目前，锦绣防水正在利用电商平台向世界展示自己的拳头产品，努力开拓海外市场。“‘一带一路’倡议是基础建设先行，对于建筑防水行业是很好的机遇，我们正在关注，为‘走出去’积极准备。”祝兴洲说。