两年间，融信完成了登陆资本市场、总部搬迁到上海、实现全国化布局的快速发展。

　　克而瑞数据显示，2017年前11个月，融信中国合约销售额达590.2亿元。融信品牌营销中心总经理张文龙近日在接受记者采访时表示，从目前来看，2018年楼市调控仍不会放松，企业不能等市场回暖、缓缓再发力，而必须迎难而上，破解市场困局。

　　下半年，融信借助轻资产合作完成了全国化布局。7月，融信29亿元战略合作海亮集团宁波和安徽子公司55%的股权，涉及项目共计35个，分布于苏州、合肥、郑州、西安、兰州、银川等省会及周边城市，可售面积逾500万平方米。

　　通过与海亮地产的战略合作，融信的布局也快速延伸到中西部省会及周边17个城市。张文龙认为，这一并购交易让融信增加了在中西部地区的土地储备，与之前业务形成互补，并弥补了之前的布局空白。目前，融信已经在全国实现了长三角城市群、海峡西岸城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、西北城市群、中部城市群和成渝城市群等七大城市群的布局，全国化布局效应初现。

　　“目前融信的土地储备中，一二线和三四线城市均有布局，这样能更好对冲市场风险。目前，融信是基于城市群布局思维，以龙头城市带动周边卫星城的脉络进行布局。”张文龙说，未来，融信的布局不再以一二线城市和三四线城市来划分了，而是以城市群的概念，这是今后融信布局的思路。如以杭州为核心，周边包括宁波、嵊州、海宁等，形成大杭州城市圈；以厦门为核心，周边包括漳州、龙岩等，形成大厦门城市圈；以福州为核心，周边包括莆田、福清、闽侯等形成大福州城市圈。”

　　张文龙认为，未来开发商要想在楼市低迷的市场环境下保持利润，一定程度要遵循“4321”原则：40%靠拿对土地，30%靠做精准的产品客群定位，20%靠营销策略，10%靠团队战略执行。

　　“政策趋严、市场遇冷的环境下，房企必须加强对拿地城市的研究，如产业、交通、人口流向等，然后再考虑住宅产品跟客群的匹配度。”张文龙说。

　　财报显示，截至2017年上半年，融信的土地储备已达到1301万平方米，平均土地成本仅为8463元/平方米。新增的21幅土地主要位于福州、杭州、南京、上海等热点城市。

　　其中，杭州的布局“红利”让融信尝到了甜头。四年的时间，融信在杭州布局了20余个项目，杭州的土地储备占比约14%。张文龙坦言“踩对了点很重要。”

　　近年来，融信能够实现弯道超车，得益于率先储备了拿地城市规划的重点区域，如厦门的环东海域、上海的虹桥商务区、杭州的奥体板块等。

　　在楼市调控日趋严厉的市场环境下，开发商必须对开发项目进行精确定位，打造更好的生活场景。张文龙认为，“以前开发商只关心销售量的问题，现在政策面趋紧、市场遇冷的环境下，要找到合适客户，就需要把重心从营销策略和执行，转向拿地和产品定位。生活场景的营造是产品定位的基础、制定营销策略的前提。”