葡萄酒业素有“三分工艺，七分原料”之说。分布在智利的迈坡谷产区和卡萨布兰卡谷产区的智利魔狮酒庄，于2017年5月被张裕与智利蓝姆博公司( LAMBO SpA )成立的合资公司共同收购。

　　迈坡谷是智利最著名的葡萄酒产区和智利最主要的葡萄酒出口产区，而卡萨布兰卡谷则被业内称为“世界杰出葡萄酒之都”。在智利魔狮酒庄生产车间，储存葡萄酒的大酒罐大都采用厚达1米的水泥墩作为支撑。魔狮酒庄总酿酒师加哈尔多解释，这完全是出于抗震的需要。2010年2月智利发生了8.8级强震，离此不远的一家公司仅瓶装酒就损失了8万瓶，而魔狮公司的酒庄却“毫发无损”，确保了生产和销售的可持续性。

　　将国际化列为核心发展战略

　　烟台张裕集团有限公司党委书记、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理周洪江表示，非常荣幸与智利蓝姆博公司合作，二者在葡萄酒业各有所长，“通过联手，一定能取得一加一大于二的效果!”他指出，智利葡萄酒给人的印象就是酒质好，但价格却低。海外收购企业与张裕在产品体系和全球营销网络上有较强的互补性。

　　近年来，张裕的国际表现颇为亮眼：自2013年以来，张裕已将国际化列为核心发展战略，完成对法国和西班牙3大酒庄的并购，在全球拥有近2.3万公顷葡萄园。如今，张裕葡萄酒已走出亚洲，进入欧洲、美洲销售市场。如张裕解百纳已进驻欧洲5000多家销售点销售，出口至全球28国，全球累计销量突破4.6亿瓶。

　　并购不是一方“强硬吞并”，而完全是“两情相悦”的结果。“张裕拥有悠久的历史、强大的管理和技术团队。尤其在销售方面，张裕的销售体系包括国内35家省级分公司、321家城市公司、近万名销售人员和促销员、5300个经销商和29个仓储物流中心，打造了中国最大的葡萄酒营销体系和无与伦比的渠道优势。智利完全可‘借船出海’‘借风扬帆’，借助其葡萄酒营销体系和渠道优势，扩大出口量，将智利葡萄酒摆上中国百姓餐桌。” 智利魔狮公司总经理尼尔森坦言。

　　培育具有国际认可度的酿酒葡萄品种

　　张裕创建于1892年，是由中国近代爱国侨领张弼士先生在中国山东烟台创办，并由此揭开了中国工业化酿造葡萄酒的序幕。125年来，张裕经历了从家族企业到国有企业，然后到上市公司，再到多元化投资企业的发展过程，并正在成为一家拥有多个国际优秀品牌的世界葡萄酒品牌运营商。

　　在一百多年来的精心培育下，张裕将蛇龙珠与烟台的风土充分融合，形成了独特的地域特点及口感风味，并成为迄今为止唯一被国际上认可的、由中国人培育的酿酒葡萄品种。为纪念这一中国特有的酿酒葡萄品种， 2016年5月25日，“世界蛇龙珠日”在香港设立，中国从此拥有了一个全世界独一无二的葡萄品种节日。

　　说起波尔多，人们会想起赤霞珠和美乐;说起勃艮第，人们会想到黑皮诺和霞多丽;说起澳大利亚会想到西拉;说起智利会想到佳美娜;那么提到中国，我们能想到蛇龙珠。世界三大酒评家之一的杰西丝·罗宾逊在品酒笔记中写道：“通过DNA分析发现，蛇龙珠颇似佳美娜，这两个古老的波尔多葡萄品种，自19世纪中后期法国爆发葡萄根瘤蚜虫害以来，已经在法国绝迹，但蛇龙珠在中国的烟台表现良好，佳美那则在智利的安弟斯山脉表现良好。”

　　清晰的三大产业线概念

　　在中国“销量大、价格亲民、产品形象深入人心”的单品以及品牌仍是稀缺。孙健称：“张裕已将进口酒当成主要业务单元操作，做到各个品牌在同等价位上跟世界品牌进行竞争，争取做到品质价位都优于对方。2016年，张裕把海外品牌全面嫁接到中国的主力渠道中来。张裕有3700个销售人员，以前销售进口产品的也就是一两百人，将来张裕将有三千人，将在各渠道销售海外并购的酒庄产品。”

　　孙健坦言：“我们也曾在国内葡萄酒市场过热时盲目推出过若干个产品，多的时候达到1000多个单品，导致消费者无所适从，对品牌塑造并不有利。此后，张裕研究了国外大的同行企业走过的道路和品牌战略，觉得需要清晰地向消费者传递高、中、低这三大产业线概念。目前，张裕国产高端酒价格大致在300元到2000元之间，中端产品100元左右，低端产品价格在60元到70元之间。”

　　除把传统的葡萄酒产业做大做强做优外，一百多年前获得巴拿马万国博览会金奖的葡萄酒蒸馏酒——白兰地也是张裕的优势产品。此外，张裕发挥产业和文化优势，加快高端葡萄酒产业的打造和葡萄酒旅游板块的开发，以高端化酒庄为载体的新项目正在张裕国际葡萄酒城加速推进。

　　“事实上，张裕每向国内市场引进一个品牌，都会努力将这些产品打造成为中国市场的进口酒大单品。”周洪江满怀信心地说，“被并购企业必须满足三个条件：经营状况良好且处在上升期;拥有良好的经营团队和将企业做大做强的决心;产品品质优良，在海内外都享有较高的声誉。”

　　烟台张裕集团有限公司董事、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙健出席新华社“民族品牌传播工程”签约仪式并指出，新华社具有权威性，是国家通讯社，是全媒体的阵营，在海外有180个分社。正在推进国际化进程的张裕，需要把海外表现通过新华社传递给国内消费者，通过新华社国内国外体系，把张裕声音在国际上发出去。新华社“民族品牌传播工程”可谓正当其时。（推广）