谈及中德经贸往来，似乎必提北莱茵-威斯特法伦州（北威州）。这个囊括鲁尔区及科隆、波恩等著名城市的西部联邦州是德国经济最发达的地区之一，也是目前德国１６个联邦州中，对华贸易和双向投资的冠军，约９００家中资企业在当地安家落户。

　　去年，中德双边贸易额略有下滑，但中企对德投资保持良好势头。随着越来越多的中国企业走进德国，它们的发展近况如何？能否达成“走出去”的初衷？北威州是一个观察的窗口。

　　日前，在中国驻杜塞尔多夫总领馆组织下，笔者走进当地三家中资企业，近距离了解中企在北威州的发展状况。

　　位于克雷菲尔德的一栋现代化厂房，若不是门前一块石头上刻着几个汉字，人们很难轻易将它与中国联系起来。这里是徐工集团“三位一体”的欧洲总部，既是企业的本地运营中枢，也是徐工欧洲研究中心和欧洲采购中心所在地，研发区域占据了厂房的大部分空间。笔者看到，在动力传动实验室等研发区域，不少德籍研发人员忙碌着。

　　研究中心中方总经理孙辉介绍说，攻克核心零部件和关键技术一直是徐工面临的难题，而机械制造是德国的强项，技术积累较深。通过并购德国液压工程公司Ｆｌｕｉｔｒｏｎｉｃｓ和混凝土机械制造公司施维英，徐工能够充分利用德国的技术和人员优势，构建更先进的研发平台。值得一提的是，Ｆｌｕｉｔｒｏｎｉｃｓ公司与徐工欧洲总部相距不到百米。

　　“扩展人力资源、建立跨文化工作环境是下一步努力的方向，”孙辉说，研究中心目前有４５名员工，德国本土研发人员占了很大比例，中心还与欧洲工业界和学界建立了紧密的合作关系。

　　在位于杜塞尔多夫的华为公司欧洲总部，笔者见到了另一番景象。一楼的接待大厅展示着华为在信息通信领域的最新技术成果，从具象的最新款手机、平板电脑，到抽象的智慧城市解决方案。

　　杜塞尔多夫市市长托马斯·盖塞尔现场称赞华为积极参与当地经济数字化转型，他对华为在盖尔森基兴市打造的“安全智慧城市”项目印象深刻，期待华为与德国电信部门加深合作，推广先进的技术解决方案。

　　在位于杜伊斯堡港的南京高精传动设备制造集团（南高齿）欧洲公司，公司总经理海因茨－彼得·艾伦介绍说，作为首家杜伊斯堡港的中国企业，南高齿期望在德国获得的投资优势正在变为现实。公司已成功获得第一批客户，并与当地高校及企业建立了联系，创造的就业岗位不断增加，今年底有望达到４５个。

　　艾伦特别指出，欧洲客户需要本地支持，因此南高齿欧洲公司组建了工程师队伍，对在中国生产的风力发电机齿轮等设备进行销售和维护。

　　上述三家企业尽管经营领域不同、走进德国也有先有后，但共同反映出一个趋势——中企走进德国不再简单追求设立一个销售公司或代表处，而是寻求长期可持续的发展路径。徐工着眼本土研发的攻坚潜力和欧洲一体化的采购市场；华为盯住了德国经济数字化转型的长期需求；南高齿抓住了客户对本地支持的需求。

　　北威州经济部长杜因评价道，中国企业是有吸引力的雇主，因为它们追求长期效益，并带来了对员工专业技能和工作态度的高度尊重。

　　中国驻杜塞尔多夫总领事冯海阳说，在员工队伍、社会责任、生产经营、企业文化等多个层面，中资企业融入德国经济社会的努力正在见效。