“稳定外需，首先要开拓多元化市场。”全国人大代表、广东省社会科学院产业经济研究所所长向晓梅说，以前我国外贸企业的市场多集中在欧美，如今欧美市场需求不振，外贸企业应该积极开拓其他市场，比如非洲、中东、拉丁美洲、俄罗斯等。
　　外贸企业还应更加注重自身产品结构的调整，提升产品质量，形成自己的品牌，练好内功，同时主动出击。向晓梅代表说，外贸企业还需加强对市场的分析研判，瞄准一些细分行业，从被动接单转向主动开拓市场。
　　近年来，大量外贸企业逐渐“走出去”，一些跨国公司也正在“走进来”。向晓梅代表说，外贸企业应加强同进入中国市场的优秀国外企业合作，学习他们品牌树立、技术研发、精细管理等方面的先进经验，从而提升自己的竞争力，这有助于外贸企业更好地“走出去”参与国际竞争。
　　向晓梅代表还认为，外贸企业应加大力度开拓国内市场。受外需不振影响，不少外贸企业正积极开拓国内市场，但由于缺乏经验，产品没有自有品牌，缺少销售渠道，尚不适应国内消费者需要。向晓梅代表建议，外贸企业加快转变思路，大力开拓国内市场，增加国内销售额，壮大自身实力，同时进一步开拓国外市场，稳定外贸份额。