“这几天很多媒体都在追问，其实我们的销售情况还算正常，其实没有必要纠结在全年目标上面。”金地地产相关人士昨日向南都记者表示，四季度，金地继续按加大推盘量、调整推盘和开工项目产品结构、灵活营销并继续提升产品能力等原则，积极推进销售。
    各界之所以关注金地，缘于9月份销售业绩出台后，作为行业风向标的领军房企们集体表现欠佳，尤其是3季度仅84亿的销售额让金地成为十大房企中完成全年目标最差的房企。“从公布9月销售业绩的房企来看，超过半数的大型房企业绩出现同比下滑，而且还是万科、中海等龙头房企，这一信号将刺激市场深度观望的消费者对于价格深调的信心。”链家地产首席分析师张月表示，新房市场上价格博弈已近白热化，楼市拐点一触即发。

    大型房企首现业绩集体下滑

    截至10月20日，各大房企9月销售业绩基本报毕。万科、中海、碧桂园、富力、合景泰富等5大龙头房企销售业绩同比出现下滑。其中万科、富力已是连续两月同比下滑。另外，万科、富力、合景泰富三家房企三季度销售业绩同比下滑。有媒体统计的10家比较知名的房企中，7家在前三季完成的销售不到全年的75%。
    在这场大房企的销售“滑铁卢”中，表现最令人惊诧的是金地。曾经在上半年取得过辉煌业绩的金地集团进入下半年以来销售形势急转直下，金地上半年的销售额为113亿，较去年同比增长109%，位居各大房企之首。当时金地曾经乐观的表示能“超额完成全年400亿的销售目标”。然而到了三季度末，金地的累计销售额仅有197亿元，在整个三季度只完成了84亿元，与金地在上半年预计的“前低后高”走势相去甚远。
    数据显示，金地今年1-9月份实现签约面积145 .9万平米，同比增长9.6%；实现签约金额197.3亿元，同比增长28 .4%。与全年400亿元的销售目标对比来看，眼下金地集团仅完成不到一半水平。
    “预计目前的政策和市场环境将在明年延续。金地将按照自己的战略规划，积极应对，稳健发展。”上述金地人士表示。但对于为何三季度销售不佳以及全年目标会否下调，该人士不愿谈及。但从金地的简报来看，金地似乎并没有放弃全年销售目标，简报显示，在10月和11月，金地旗下有超过20个楼盘计划入市。

    降与不降的博弈关键期

    在限购限贷的背景下，龙头房企在9月销售金额同比普遍出现了明显下滑，这加剧了房企资金链逐渐恶化的趋势。成交量的变化是否已经足够引发房价的改变？“一方面，房企降价仍存顾虑。在当前滞销现象增加、有效需求减少的情况下，降价未必能带动成交量的回升。同时也要为后续推盘留有价格空间，不敢进行较大幅度的降价。”张月表示，另一方面，持续的滞销必然会影响未来的资金压力。开发商抗价心态显然不会持久，正处于降与不降的博弈关键期。
    “目前，金地所进入的很多优质的二线城市在前一轮的调控中已经被限购了。”金地公司方面亦表示：“金地本身选择的都是经济实力比较发达的城市，在持续城市化进程和人均居住面积扩大的趋势下，我们不可以低估首次置业和首次改善这类刚性需求的量，这也是目前支撑楼市成交的主要力量。”
    当刚需成为楼市承接主力时，高端购买力已然疲软。“一些资金链收紧、但尚能良性运转的企业，降价的意愿并不大，开发商也仍存逐利心态。根据链家地产市场研究部统计，9月北京降价的多期期房住宅项目中，大型房企比重不足四成。”张月表示，随着大型房企资金趋紧，降价节奏或较前三季度加快，而大型房企占据一线城市约六成的市场份额，受消费者关注程度也较高，未来大型房企项目价格的全面回落，将会引领楼市走向“实降”。